随着李克强总理提出“互联网”理念,国家不断加强对互联网产业的制度支持政策,“十三五”提出推进教育发展信息化的理念,促进了传统教育与互联网进行融合,推进教育改革,更多免费优质资源向公众开放。十九大率先提出“全面幼儿教育”。同时,大数据技术应用广泛,算法不断完善;人工智能取得突破;二孩政策的优势和人们对英语教育的重视,使幼儿英语在线教育产业发展迅速,许多资本流入行业,也加剧了各类英语在线教育企业的竞争。GL公司于2014年进入该行业,属于第一批耕耘在幼儿英语在线教育行业的企业。目前已积累超过2000万用户注册。但企业已进入发展瓶颈期,在规模上与在线直播幼儿英语行业的领先企业仍存在一定差距。本文选取GL公司开展研究,是考虑到GL当前在网络教育行业内的代表性地位,并基于市场营销方面的主流成熟理论,结合幼儿英语在线教育行业营销现状,从宏观及微观角度对幼儿英语在线教育行业、GL自身情况及能力进行分析,发现其在营销方面存在以下问题:一是产品不具个体差异性,无法满足不同消费者的需求;二是配套服务非常少,GL对用户学习的人工支持较少,对孩子和家长要求较高;三是营销渠道较少,GL虽然是互联网公司,但对新媒体平台推广力度不大,也缺乏线下推广;四是促销活动单一,GL目前的促销活动难以激发用户的购买欲。GL公司想要在激烈的竞争中利于不败之地,吸引更多的社会资本投入,做大做强,必须取得行业内领先的销售业绩,而营销策略对于销售业绩有直接而巨大的影响,因此针对上述问题,建议从产品、渠道、价格、促销4个方面,对营销策略进行调整。本文得出的营销优化策略意义在于:首先,关于在线青少儿英语方向的论文较多,但对于幼儿英语在线教育类的研究较少。本文对其进行的深度营销分析,可以丰富幼儿英语教育类APP行业研究资料,同时对于行业的健康发展起到一定的推动意义。其次,对于传统少儿英语培训机构准备拓展幼儿英语教育APP项目的后来者,能够更清楚地了解营销模式,降低一定的运营风险。最后,对于工程师出身的GL创始人来说,也可起到一定参考价值。