20世纪80年代开始,世界各国逐渐放松对电力市场的管制政策,试图使电力行业像一般行业一样具有一定的竞争环境,从而促使电力行业整体得到发展。我国从这个时期开始进行电力行业改革,经历1987年和2002年两轮电力改革的探索和实践,2015年国务院提出“三放开、一独立、三强化”的第三轮电改框架。近年来,中油电能公司盈利能力不断下降,如何坚持以改革转型、以增量谋发展、顺应改革需要、拓展新的市场迫在眉睫。本文通过将相关理论与企业实际相结合,制定中油电能公司营销策略,使其具有可操作性、更贴近实际需要、更具推广应用价值,为中油电能公司营销工作深入开展提供一定的参考。本文通过查阅资料、对比分析、走访座谈等方式对中油电能公司售电事业部营销情况进行研究。通过查阅历年的营业数据,明确了中油电能公司的营销现状。通过走访调查等方式,发现中油电能公司在营销策略方面存在一定的问题。为了解决这些实际问题,运用课堂上所学的营销组合理论和服务营销理论,制定了适用于售电事业部的具体的营销策略,以促使中油电能公司原有经营状况得到改善。制定的营销策略包括五方面的内容:产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略和客户服务策略。同时,在营业管理与制度、人力资源制度和技术支持等方面提出详细的实施保障计划,以保障营销策略的顺利实施,使得中油电能公司形成科学有效的现代营销体系,制定适合企业发展的营销管理制度,在今后的改革中,为中油电能公司的持续发展提供有力的理论支持和实践建议。