作为外商投资的重要组成部分，国际直接投资的区位分布问题是现代区位理论研究的前沿问题之一。本文引入历史(比较)制度分析方法(HCIA)中的人格化交易和非人格化交易视角，通过建立一个简单的博弈模型来考察一个地方交易方式对该地方外资规模和外资质量的影响，从而揭示交易方式和外商直接投资区位分布之间的关系。本文认为，一个地方引进的外资规模同其交易方式的人格化程度呈反比，其外资质量也同交易方式的人格化程度呈反比。 在实证部分，本文从交易方式的角度对温州“零外资”现象进行全面分析，来丰富和验证这一模型及其结论。通过描述人格化交易方式对政府行为、企业特征、产业结构、要素市场、民众心理等中间变量的影响，本文论证了温州的交易方式对温州的外资规模和外资质量的影响，进而说明温州的人格化交易方式和“零外资”现象之间的关系。本文认为，造成温州“零外资”现象的很大一部分原因就在于，温州当地存在着十分普遍的人格化交易现象。而只有完成从人格化交易方式向非人格化交易方式转变，才能实现温州招商引资的跨越发展，温州经济才能从传统市场经济向现代市场经济迈进。