【摘 要】
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随着近年来我国经济高质量增长,富藏于民的背景下,财富增值需求持续攀升,居民对投资理财、基金、保险和债权这些财经市场的关注显著增加,个人金融业务市场蓬勃发展,迎来最好的营销契机。央行在2018年4月27日发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）,理财市场伴随政策导向迎来巨变,打破刚性兑付,长期限投资成为主流,固定收益型产品取代净值型产品推向市场,商业银行设立子公司独立承
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随着近年来我国经济高质量增长,富藏于民的背景下,财富增值需求持续攀升,居民对投资理财、基金、保险和债权这些财经市场的关注显著增加,个人金融业务市场蓬勃发展,迎来最好的营销契机。央行在2018年4月27日发布《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见》（以下简称“资管新规”）,理财市场伴随政策导向迎来巨变,打破刚性兑付,长期限投资成为主流,固定收益型产品取代净值型产品推向市场,商业银行设立子公司独立承接运作理财产品,符合资管要求的全新新规理财体系,正逐步取代传统理财成为市场主角。工商银行BB分行按照总省行决策部署,根据市场政策变化,面对激烈同业竞争,顺应新形势下个人理财业务发展趋势,及时加快营销方式和经营理念的转型,本文从个人理财业务伴随资管新规转型为着力点,以中国工商银行BB分行为分析视角,研判新规理财推广过程中背景、机遇、挑战和营销策略。为充分了解广大客户对工商银行理财发行接受度和认可度,笔者采取问卷方式,深入分析在工商银行BB分行在新规理财产品转型和营销推动过程中存在的多方面问题,总结归纳背后成因。结合工作实际,运用4C营销理论,提出针对性营销策略建议,助推BB分行在资管新规新形势下,抓住市场机遇,提升专业能力,做大客户资产,加快营销策略转型,实现个人理财业务的健康稳健持续快速发展。
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