随着中国信息化进程的加快和企业信息技术的深化应用，我国软件行业得到快速发展，但一方面软件行业的市场竞争日趋激烈，另一方面大多数的软件公司中都存在着重技术研发、轻市场营销的现象，很多中小型的软件公司没有制定符合自身发展需要的市场营销策略。因此，研究软件公司的市场营销策略具有重要的现实意义。　　WT软件公司作为海归技术人员创办的中小型管理软件公司，在面向国内市场时存在诸多的“水土不服”的问题，本文旨在以科学理论为指导，结合公司实际情况，并通过仔细的调查分析，为WT软件公司制定科学有效的营销策略。首先，本文通过对WT软件公司的产品和服务以及其市场营销现状和存在问题的介绍，提出了问题和解决思路;其次，对WT软件公司市场营销的内外部环境进行了分析，并运用SWOT分析法分析外部所面临的机遇和威胁、公司自身的优势和劣势，明确WT软件公司的机会，以及需要解决的关键问题，为公司市场营销策略的制定提供支持;再次，通过市场细分，明确了公司的目标市场和市场定位。最后，根据公司的目标顾客情况、公司未来发展方向，并结合当前市场环境发展趋势，笔者从产品、价格、渠道、促销(4Ps)、人员等方面制定了公司的市场营销策略，从而帮助公司抓住机遇、避免威胁、利用优势、避免劣势，并在激烈的市场竞争中取得优势地位，使公司能得到较好的发展。　　本文通过对WT软件公司市场营销策略的研究，希望能对公司的市场营销活动起到良好的指导作用，并对其他类似的软件公司起到一定的参考价值和借鉴意义。