医药产业是全球化程度很高的产业,在我国,医药行业经过改革开放浪潮的冲击,从无序到有序,经过了数十年的发展,到如今已经逐渐成长为一个名副其实的“朝阳产业”。中国医药市场随着医药体制改革不断推进,国家医疗覆盖面扩大,促进整个药品市场空间扩大与潜力发掘,对于我国医药企业而言,这是一场历史性的机遇和挑战,而新医改中的药品招标规定“减少中间环节”“实行公开招标采购”、基本药物“零差率”销售,药品采购方式和定价方式的变革,对于传统药品推广方式和医院终端市场的影响十分明显。在新医改的大环境下,企业如何将自产药品有效地推向国内医药市场,在相关终端塑造企业品牌形象,成为医药企业的当务之急。糖尿病是现代威胁人类健康的一种非传染性疾病(non-communicable diseases,NCD),全球发病形势十分严峻。糖尿病通常会伴随其他脏器疾病,而因糖尿病引发的并发症的后果更为严重。作为一种慢性疾病,糖尿病迫使患者必须长期服药,也就意味着,这将是一个不断复制、蔓延的“海量”市场。y企业生产销售的唐林产品(通用名:依帕司他)为国内首家仿制上市的醛糖还原酶抑制剂,中国sfda批准的药品适应症为糖尿病神经病变,具有多年国内外临床应用循证医学证据。自2004年上市推广以来,唐林产品由新药成长为成熟期普药,一路走来,在处方药市场的营销成绩并不理想。而y企业作为典型内资药企,在处方药营销推广策略中存在形式单一,重“客情”轻“学术”的弊端,而在新医改形势下,这样的营销方式受到了极大的冲击。本文即在如是政策和现实背景下立题,旨在探讨适合于新政策环境中唐林产品的学术推广策略的可行性和优化设计。本文结构先从提出研究背景和意义、研究内容与方法展开,分析了国内外有关医药营销相关课题的研究发现,随后,针对y公司唐林产品的市场营销既往发展和现况,从外部政策环境、疾病领域诊疗现况、唐林循证医学价值分析等方面进行诊断分析,提出唐林产品学术推广策略优化设计,最后,在论文末章,作者以唐林产品在Y公司上海销售区域的学术推广活动和销售成绩作为案例进行了相关策略优化设计的实证分析。