随着第五次能源危机的爆发和人类对气候变化越来越多的关注,太阳能开发产业也开启了商业化探索之路,其迅猛之势锐不可当。进入21世纪以来,光伏产业作为新能源产业的一部分成为我国七大战略性新兴产业重点发展对象之一,并迅速在国内掀起光伏产业投资热潮。随着行业技术的日趋完备、制造成本的不断下降,越来越多的光伏企业涌入到行业角逐之中,致使国内光伏产业规模急剧扩张,行业内重复建设、产能过剩等问题日益凸显,市场竞争也越发复杂激烈。加之近几年欧美相继对中国光伏产品实施“双反”贸易限制,光伏面临严峻的市场挑战。本文以英利(中国)作为研究对象,结合营销管理的理论基础,结合大量行业数据,全面分析在产能过剩情况下,行业发展的困境以及在市场营销上存在的困难。本文通过PEST分析方法从政治,经济,社会和技术的角度分析了外部行业环境,结合英利(中国)的发展历程,应用SWOT分析方法分析企业市场营销上的优势,劣势,机遇和挑战,应用STP理论对企业的市场目标定位进行分析并找出营销当中存在托问题,针对这些问题最终提出6P营销组合策略,在产品、价格、促销、渠道、政策和公关几个方面全面优化调整,以期能够在产能过剩这个特定的时期内,帮助企业度过行业困境,提升利润和市场占有率。本文结构分成六个部分。第一部分介绍研究的背景和意义,研究的内容框架以及思路和防范；第二部分介绍研究的理论基础；第三部分主要分析光伏行业的现状和外部环境；第四部分介绍英利(中国)发展历程,分析企业目标市场定位以及在营销策略中存在的问题；第五部分提出6P营销组合策略的调整以及保障机制。第六部分是对全文的总结。