本论文出发点为2020年考研报名人数350多万,比2019年报名人数多了 60多万,随之而来考研报班的人数也越来越多,全国各类有实力的考研学校纷纷开展加盟业务,获得多的经济效益,发展规模经济,但是仅仅追求加盟商数量的激增,粗放的管理模式,带来了很多问题。本文将理论与实际结合,首先通过借鉴加盟商绩效管理的国内外相关理论和XF考研学校的加盟商目前经营状况的资料,对加盟商目前存在的问题进行多方位多角度分析,其次结合管理学的知识,对加盟商从多角度分类,用SWOT分类的目的尤其是内外部优势这一块,大部分做的好的加盟商,都是因为人员配备齐全,有良好的团队,工作效率才会高,用DISC分类的目的主要是针对总部如何对加盟商进行管理。接着对这154家加盟商目前的绩效管理资料进行详细的整理,找出目前存在的问题,然后根据考核加盟商的四个指标硬件配套、招生指标、教学质量和商学院考核业务知识和专业知识,并且把这四个指标下面划分很多具体指标,把这些具体指标明确量化。接着针对加盟商目前所存在的这些问题制定出加盟商绩效管理的方案,然后是加盟商绩效管理方案如何实施,最后在对加盟商实施的过程中有畅快的沟通渠道和辅导机制,并且对表现好的加盟商进行奖励,在实施绩效方案的保证措施中有组织管理部门把关,而且还投入各种资源来支持方案的实施。本篇论文根据实际情况调研,所引用的文献资料均是目前XF考研学校的真实资料,分析方法客观,对于考研教育培训行业的加盟商绩效管理有借鉴和指导意义。