近年来,房地产业正迅速发展为国民经济的一个重要产业群体,成为国民经济的基础性、先导性和支柱性产业。房地产项目作为房地产企业发展的基本元素,对任何一个国家及企业的发展都起到至关重要的作用。本文以房地产营销策划方案研究为主题,以哈尔滨“丰泽源商住小区”项目作为研究对象,希望通过对具体案例进行剖析,抓住主要影响因素。本文运用现代企业管理理论和国外企业在营销管理方面的成功经验,结合中国房地产行业本身特点;运用定性和定量相结合的方法,通过对案例进行实地调查和搜集相关资料,对“丰泽源商住小区”项目营销进行了详细分析,并制定了具体营销策略,希望能对项目有所帮助。本文首先通过对哈尔滨市房地产行业的宏观环境入手,分析其地区发展趋势。又通过对“丰泽源商住小区”项目的细致分析,并针对竞争对手情况,做了全面的比较,进行了SWOT分析;同时确定“丰泽源商住小区”的目标客户和市场定位,最后根据市场定位来确定营销策略,包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。通过以上各项的分析,可以使“丰泽源商住小区”项目利用自身优势,抓住机会,灵活运用市场策略,促进楼盘迅速去化,缩短投资周期,降低投资的风险。