随着生活水平和消费水平逐步提高,生活习惯逐渐改变,人们的健身意识也逐渐提高。家庭收入的增加使得家长对教育的投资进一步加大,对孩子的兴趣爱好、健康成长等投入更多的精神和物质。我国改革开放以来,与国外越来越频繁的文化交流,使作为我国文化瑰宝的武术迅速发展。武术散打俱乐部作为一种市场经济的培训机构应运而生,迅速发展。本文以济宁市武术散打俱乐部为研究对象,采用文献资料法、实地考察法、访谈法、问卷调查法、逻辑分析法等研究方法,对济宁市武术散打俱乐部的经营管理进行研究分析,得出以下结论:（1）济宁市武术散打运动发展迅速,练习人数逐年增多,武术散打俱乐部数量较多,规范化经营和经营效果较理想的俱乐部较少。（2）从经营管理效益来看大多数俱乐部较为乐观,大多数盈利少部分亏损或收支持平。整体来看教练员和会员对俱乐部呈满意态度。（3）俱乐部的经营管理理念普遍缺失,对于招生宣传材料中的价值目标在实践中得不到贯彻落实,俱乐部规章制度不健全;俱乐部普遍存在对会员要求不够重视的现象;兼职教练员数量相对较多,流动性较大成为制约俱乐部经营管理效率的重要因素。（4）俱乐部的宣传投入普遍较少,宣传方式单一,缺乏系统性宣传方案。（5）俱乐部对于教练员队伍的素质培训力度明显不够,教练员在专业理论知识、教学训练方法、技术展示能力以及沟通协调能力等方面,均有较大提升空间。（6）俱乐部在培训课程的设置上高度同质化倾向,创新性不够,灵活性不足;培训课程设置没有在初级、中级、高级三个层面进行明确规定,培训内容随意性较大。（7）俱乐部会员流失现象严重。在俱乐部招收新会员普遍表现出极大热情和市场调动能力的同时,老会员退出现象明显。为了济宁市武术散打俱乐部的长期有效可持续发展,提出以下建议:（1）俱乐部应当明确经营目标,确定业务范围,制定经营计划。建立健全有关经营营管理制度,建立和完善有关教练员的合同聘用制度,制定和完善教练员的相关管理条例和教练员奖惩制度,严格要求教练员教学。制定和完善会员的安全规范和管理条例,确保更全面的为会员服务。（2）增加俱乐部的宣传力度,增加宣传经费的投入,拓宽俱乐部宣传渠道,建立自己的俱乐部品牌,提高俱乐部的知名度和影响力。（3）加强对教练员综合能力的培养,使教练员技术能力和理论教学水平得到全面提升。经营者要定期每年至少两次对教练员专业理论和技术的培训。要长期培养技能和理论全面而优秀的武术散打教练员,并留住优秀的教练员。（4）俱乐部在课程管理方面,加强课程开发与设计,丰富课程内容,增加课程的趣味性,增加课程的开发力度。提高上课效率,丰富会员的兴趣,增强会员的自信心,使会员长期有效的练习散打。（5）俱乐部要建立会员上课激励机制,督促和鼓励会员坚持练习,提高出勤率,利用各种课程福利和优惠活动留住老会员。（6）俱乐部定期总结,制定季度、月、周和每天的工作计划并严格实施。定期举办交流赛增加各俱乐部之间的交流。（7）建立俱乐部服务评价制度,进一步提高服务质量和工作人员综合素质,改善俱乐部环境,完善“以人为本、服务第一”的经营管理理念,丰富经营管理方法和内容。