党的十六大做出实施我国现代化第三步战略的部署,提出到2020年我国国内生产总值要在2000年基础上再翻两番、实现全面建设小康社会的目标。在这样一个关键历史时期,制造业扮演着重要的角色。制造业是国民经济和国家安全的物质主体和产业基础,是国民经济高速增长的发动机,是现阶段我国具有国际竞争优势的重要产业。因此,作为制造业重要组成部分的中国工程机械行业,在良好的宏观经济形势下取得了迅猛发展。2008年金融危机影响了国内经济发展,为复苏经济刺激发展,国家制定了“4万亿”计划,在这个背景下,工程机械行业迎来了黄金阶段。面对建筑行业的高利润,工程机械行业为了扩大市场占有率,更快实现全球市场布局,采用了银行按揭和融资租赁的信用销售模式。信用销售为实力不强、资金紧张的客户提供了好的机会,加上工程机械行业内企业的相互竞争,信用销售政策不断优惠,甚至可以零首付购买设备。快速发展的繁荣背后,隐藏着巨大的风险。随着刺激政策的尾声,行业发展进入衰退阶段,而信用销售隐藏的风险爆发出来,客户开始违约,出现逾期账款,甚至形成呆账坏账。本文从防范企业违约风险的视角,应用信用评级的理论和方法,并结合工程机械行业的特性和现状,就如何构建工程机械行业客户评价体系,实现科学合理的评价客户的综合实力,进而指导工程机械行业有效预测、防范违约风险为中心所展开一系列讨论,并根据研究成果从工程机械行业企业风险管理的角度,提出了政策建议。对于防范企业信用销售的违约风险,进而帮助工程机械企业增强抵御风险的能力,具有一定的理论意义和现实意义。