随着国家经济实力的快速提升，人们生活水平大幅提高，内地珠宝行业进入了蓬勃发展的十多年。在这个黄金时期，各珠宝企业都在打造自己的品牌定位，做好市场细分，设计独特款式，研发最新工艺。整个行业百舸争流，欣欣向荣。在这种良性竞争的大环境中，各家珠宝企业都对人才的吸纳及培养非常重视。引进人才之后，该如何组织，激励，运用人才，那就是非常考究的了。
　　合适的绩效体系，可以让员工迸发出最大的能量，给企业带来的不仅仅是经济效益，更会形成一种宝贵的企业文化，不断传承下去。绩效考核方案作为一种辅助管理的工具，应该是与时俱进的，应当适合企业当前的实际情况，在一定程度上引导影响员工的行为。如果存在不合时宜的考核项目，就应该着手考虑优化更新考核方案。
　　本文对国内外的研究现状进行了解，对周大福NC公司销售人员绩效方案现状进行分析，设计了问卷调查，通过向考核对象发放问卷，对问卷反馈的信息进行分析，发现了现行方案中存在的问题。针对存在的问题对现有绩效考核方案优化，从设立优化方案的原则、思路与目标，到开展绩效优化构建的基础性工作，提取关键绩效KPI及指标分析。再运用层次分析法，对新设定的考核项目进行目标权重的设定，然后调整权重值，制定新的绩效考核表。在推行优化后的绩效考核方案时，需要通过组织保障，文化建设保障，以及反馈评价等措施，保障新的绩效考核方案的实施。
　　希望本文对于同类型企业有一定的启发意义。