伴随着中国乳业潜在市场空间逐步转变为实际的市场需求,中国乳品行业进入成熟竞争阶段。奶源是根本,销售是关键,产品到终端渠道链的效率和质量,成为企业在激烈市场竞争中关注的焦点。本论文针对乳品行业的企业管理特点,渠道管理模式以及乳品企业急需解决的问题,有针对性的提出了乳品行业网络分销管理解决方案。并以伊利集团网络分销管理系统的选型、规划、实施以及运行状况为例,详细论述了如何通过信息管理系统建立企业统一的营销管理平台,从分销、库存、配送管理入手,将传统手工控制变为信息系统控制,规范企业的业务流程与运营管理,实现对企业销售计划指标、合理库存量、保质期、产品库损总量、客户信用、实时销售状况等指标的控制,为企业的生产、经营等决策提供合理依据,将企业运行过程中的不确定因素变为可以控制的因素,加强了企业对市场的把控能力与反馈速度。同时,针对如何保证企业信息化实施成功率的行业敏感问题,本论文重点介绍了伊利集团信息规划以及实施过程中的经验以及关键把控环节,希望能够为更多企业信息化的成功应用提供借鉴。