家电业是一个竞争激烈、比较成熟的行业，经历产品质量竞争阶段、广告竞争阶段、价格竞争阶段，目前家电业已经到了行业整合、靠规模争效益的渠道竞争阶段, 有"得渠道者得天下"的趋势，一个高效的渠道模式和庞大的销售网络，才能支撑最后几个不断扩张的行业整合者笑到最后。科龙公司作为改革开放中涌现出的优秀制冷企业，曾经辉煌，也经历过变革的阵痛和转折。2001年10月由顾雏军创业企业格林柯尔控股科龙后，企业产权明晰，企业战略变得积极进取。两年过去了，新一代企业管理团队发动的变革维新，使科龙焕发新的生机和活力。顾雏军把带着强烈个人特点的新科龙，定位在中国家电业的行业整合者，语出惊人，行动也往往出人意料，"龙霸行动"就是他提出的科龙营销变革的重要举措。科龙公司今年3月份开始实施"龙霸行动"计划,要在全国建立25000个销售终端网点, 旨在建立起一张遍布中国各级市场、由科龙公司控制的广泛、深入、强大的销售网络，构筑使科龙成为全球主流家电制造商的中国销售平台，实现科龙公司销售业绩的爆炸性增长，为科龙成为世界主流制冷企业、乃至整合中国家电行业的雄心壮志铺路。本篇论文的内容及结构如下：第一章为"龙霸行动"起因，包括科龙公司简介、国内家电行业介绍、营销渠道及科龙公司的SWOT分析。第二章为"龙霸行动"具体内容介绍，包括科龙营销现状及"龙霸行动"要达到的目标。第三章为"龙霸行动"具体实施情况，包括任务的分解、各相关人员的责任以及如何进行网点开发等。第四章为"龙霸行动"的效果分析。<WP=3>最后是总结探讨。"龙霸行动"是一个在营销理论和实践上都具有借鉴意义的实战案例，本文通过对中国家电行业状况和科龙公司龙霸行动计划的介绍,以及对这项营销变革实施过程中出现问题的探讨，提出了解决家电行业营销渠道建设以及"龙霸行动"中存在的问题的一些思路。