佰草集，作为中国第一个完整意义上的现代天然中草药系列护理品牌，坚持以“专卖店+专柜+SPA”的三位一体化营销网络，建立品牌独特的销售渠道。在立足国内市场的基础上，以佰草集为代表的中国民族品牌，把中国知名的个人护理品牌发展为国际知名品牌，让佰草集成为传播中国文化的纽带。然而，由于佰草集的品牌成长历史短，在中高端化妆品市场中所占份额并不高，与部分高档化妆品相比竞争力弱，顾客群集中在较低年龄层次，购买力相对较弱。如何设计佰草集的营销战略，使其在快速成长的过程中拥有强大的竞争优势，实现行业领先是佰草集目前面临的主要问题和现阶段的战略任务。　　本文从营销战略的理论出发，在分析佰草集面临的内外部战略环境的基础上，根据公司的战略规划，提出佰草集的营销战略建议，包括总体思路设计和品牌营销战略和服务营销战略等方面，得出的主要结论如下:公司应进一步加大营销投入，重视营销战略的设计和实施;佰草集的品牌营销战略目标是成为代表中国民族的国际品牌;服务营销战略是佰草集获得营销竞争优势的关键。　　本研究有助于从战略层面发掘实现公司目标的可操作性工具，对于公司的快速发展和品牌的迅速成长具有较大的参考价值，并且对于丰富营销战略理论，明确行业的营销战略重点具有一定的理论意义。