智能电网(Smart Power Grids),从某种角度看其实就是智能化的电网,它是在先进的、高速双向通信网络的基础上,利用专业的传感和测量手段、先进的科学技术、全面的控制方法及全方位的决策支持系统技术的应用,实现供电用电网络可靠、安全、经济、高效的运行以及实现环境友好和使用安全的目标。KL是一家成立于2008年,由XW公司和CHC公司合资成立的一家主营业务集中在智能电网无线专网市场及系统集成的小型技术型公司,已经拥有良好的市场基础及设备存量。KL公司已经成功的在山东省内9个县级供电公司建立了宽带电力无线专网平台,并依托该平台实现了电力企业的远程抄表功能、实时电力负荷管理、配变监测、输电线路视频监控、智能巡检等智能电网要求开展的业务,为智能电网业务的全面展开提供了双向无线通信的“高速公路”。但随着环境的改变,这些竞争优势正在逐渐丧失。随着市场竞争的加剧,出现具有类似业务和产品的公司也越来越多,无论是外部市场的竞争程度的加剧还是公司可持续发展的内在要求都需要对公司今后竞争战略做出调整,采取一些战略决策来考虑组织的长期发展方向,特别是在电力无线专网业务方面选择针对行业特点的业务竞争战略,并在公司内部制定出从上到下匹配该竞争战略的实施措施和保障措施,调动公司的资源以适应公司的未来发展,并取得竞争优势,同时更要确保新的竞争战略具有较强的可行性和可操作性,这也是本文的研究背景。本文在认真细致分析KL公司外部环境和内部资源的优劣势、面临的机会和威胁后,在竞争战略等理论的指导下,采用PEST、五力模型、价值链分析和SWOT等战略分析工具,针对KL公司在市场、产品和服务方面的特点,设计并提出了基于差异化的聚焦战略,并从产品的差异化、应用差异化和服务的差异化三个方面围绕着电力无线专网业务展开论述。并根据公司的具体情况,提出了公司从企业文化管理、对市场开发进行整体区域规划、优化企业流程管理、加强人力资源管理、加强营销管理、加强财务控制、加强客户服务等具体措施以保障企业基于差异化的聚焦竞争战略。