国务院下发《盐业体制改革方案》,2017年1月1日将正式实行。国家发展和改革委员会工业和信息化部也随之下发《关于加强改革过渡期食盐监管有关工作的通知》,将2017年1月1日至2018年12月31日两年的时间定义为过渡期。这两份文件决定了盐业公司的新体制:由垄断转变为了竞争,由行政机关转变为了企业。这一改革举措,对于“一套人马,两块牌子”的盐业公司带来了重大变革,公司体制、经营策略、人力资源、市场营销等各方面都面临着冲击。本文将以菏泽市盐业公司为例,以国企的视角研究过渡时期有效的市场营销举措。研究方法包括数据资料调研、搜集,综合比较法,案例分析法等方法收集案例资料,查阅相关专业的书籍用来撰写本论文。本文的创新点在于迎合宏观环境,对盐业公司的销售策略进行了系统性的梳理。引言指出了盐业公司改革的背景和该研究方向的意义,提出了在新体制下营销策略研究的必要性。第一章是本文的引言,指出该选题的意义、国内外研究现状。第二章分析了在本文中引用的理论,主要包括PEST模型、五力模型、市场细分理论,指出了在研究时的理论性,解决了文章研究的专业性问题。第三章分析了盐业公司体制改革后的环境,通过宏观环境、微观环境、主要竞争者分析,指出了在改革前后,盐业公司所处的不同竞争地位,解决了环境对盐业公司制定营销策略的影响问题。第四章分析了目标市场,指出了未来盐业公司的营销方向,解决了公司营销的方向性问题。第五章通过竞争态势分析矩阵得出了对应的营销策略,指出了各种可行的营销策略,如省内的整合营销、维系忠诚客户、广告宣传和分散资本,解决了盐业公司在进行体制改革后具体的营销策略问题。第六章是结论,总结全文的分析。通过本篇文章的阐述,笔者着重运用了竞争态势分析矩阵来制定营销策略,希望可以为菏泽盐业公司带来新思路。