中国白酒产量从1996年的801万吨到2004年的323万吨，2005年的349万吨，白酒已基本达到了一个稳定的状态，并可能呈现减少的趋势，基本在300万吨左右。面临行业内的激烈竞争环境，各白酒企业都将营销及营销渠道看成企业发展成长的“看家武器”，如果研究通了白酒的营销及营销渠道，其它任何产品的营销渠道都不是问题。随着中国营销进程的推进，对“渠道”本质内涵越来越深地理解，越来越多的白酒操盘手在进行着一场跨越传统渠道及终端的创新之路和新渠道模式。笔者采用了自己最熟悉且具有代表性的山东兰陵集团营销渠道这个案例，通过SWOT分析工具对兰陵营销渠道的内外优劣势进行分析，并将其和其他两个具有代表性酒业集团的产品营销渠道进行比较，从而对兰陵营销渠道做出评价，并提出了实操改进建议。透过这些客观现象并通过科学的研究方法，希望能总结出白酒营销渠道的未来发展模式和有效的管理办法，为白酒企业在营销渠道管理方面提供借鉴意义。　　 笔者认为，随着市场经济的逐渐深入，我国企业更应该体会到市场营销对于一个企业的关键作用。从市场营销理念的更新、市场销售网络的建设，都应该顺应市场经济的发展规律，完善产品机制，完善营销系统，完善销售网络。只有这样，才能在市场竞争中站稳脚跟，求得更大的发展。对于白酒企业来说，由于白酒市场的特殊性，实践证明，在当今白酒同质化比较严重的情况下，谁能很好地把握消费者，谁能在销售网络的建设上精耕细作，找到符合自身企业的营销渠道模式，谁就能占得市场先机，求得市场竞争的主动。