当今市场经济环境下,很多企业纷纷采用供应链合作模式,以期获得更多的利润和持续竞争力,然而事实并非是加入了供应链,参与了合作,就一定实现了“双赢”。在供应链合作过程中始终存在着渠道权力之争,合作利润分配多少之争,这严重影响到渠道的效率与效益提高,进而影响了供应链运行的稳定与发展。现阶段,成员间合作利润分配的实践活动缺乏有效的理论支持。供应链成员经济合作关系、利润分配方法与机制方面的研究还未形成较为统一的理论体系。因此,很有必要对供应链成员之间的经济合作关系、合作程度、合作利润分配方法、合作利润分配机制进行深入研究,为成员渠道权力之争寻求可行的解决办法,促进供应链合作关系的稳定与发展。首先,论文分析了核心企业在供应链下游成员合作中的地位与作用,探讨核心企业、非核心企业与供应链成员的经济合作关系,分析影响核心企业在供应链中位置变化的主要因素及对经济合作关系的影响。探讨了分销渠道中渠道权力、渠道冲突与渠道成员经济合作关系,分析了渠道成员合作的动因;分析了核心企业与渠道权力、渠道冲突的关系以及核心企业与渠道结构变化的关系;阐明了合作利润分配机制的含义、特点与作用。其次,运用博弈论相关方法,构建了“双向主从式”供应链下游“二级”成员经济合作关系通用博弈利润模型,并对模型进行求解;在此基础上,对模型中的因合作关系系数变化而引起成员与渠道利润及销售量、销售价变化的程度、范围进行了深入的分析。通过案例与算例分析,验证了模型的可行性与有效性。第三,在满足利润分配机制设置的基本要求基础上,构建了供应链下游成员合作利润分配机制模型。模型主要由两部分组成:一是利润分配结构性系数,其起到“质变”的功能,是分配的主体;二是利润分配机制的运行性系数,其承担着“量变”的作用,并针对不同实际情况将运行性系数分为返利系数和回馈系数两种形式,且揭示出运行性系数与利润分配系数及返利系数(回馈系数)之间的函数变化关系:揭示了合作利润分配的实现过程、“量变”与“质变”的转换过程。第四,对供应链下游成员成本改进进行了经济分析。讨论了制造商、分销商分别占主导地位时,其成本变化对下游成员和供应链整体利润及相关变量参数的影响程度。根据成本改进的内部性与外部性,得出了降低供应链运行成本、提高效率与效益的策略;揭示了核心成员大力支持其它成员降低成本的经济动因。第五,构建了“多向主从式”三级供应链下游成员合作利润博弈与分配机制模型,研究了制造商、批发商、零售商以及整个渠道的博弈利润随分配系数的变化规律,并对利润转移量进行了确定;通过比较,规范地验证了在同等合作条件下,供应链级越长,管理的复杂性、不确定性就越高,合作的重要性就越大,降低成本的效用与合作效益就越大;最后用一个算例验证了模型的科学性与合理性。