随着我国居民家庭收入不断增长,家庭理财意识和需求不断增加,形成了巨大个人理财金融市场,我国个人理财业务得到快速发展。各家商业银行开始意识到开展这项业务的必要性和重要性。对于正处于战略转型期的南京银行而言,大力发展个人理财产品业务对其后续发展意义重大,选择合适的营销策略对于南京银行徐州分行来说至关重要。本文通过与其他股份制商业银行个人理财产品进行比较,在充分调研南京银行徐州分行个人理财产品营销现状基础上,利用SWOT分析方法对南京银行徐州分行个人理财产品发展过程中的优势、劣势以及所面临的机遇和威胁进行深入分析,发现南京银行徐州分行个人理财产品存在同质化问题严重,产品营销渠道单一,理财产品预期收益优势有限,理财客户市场细分定位不足,品牌忠诚度不高等一系列问题。这些问题产生的原因是多方面的,既有金融市场的原因,也有南京银行徐州分行自身的原因。最后针对这些问题,本文从产品创新,细分客户市场多层次营销组合策略,采取全方位营销推广策略等方面提出具体建议,为南京银行徐州分行个人理财业务健康发展提供参考动力。南京银行徐州分行要想在竞争日益激烈的徐州金融市场中站稳脚跟,必须充分利用自身资源优势,以满足客户需求为导向,打造具有本行特色的理财产品,只有这样才能保证南京银行徐州分行个人理财业务可持续性发展。