本文以FedEx(联邦快递)为研究对象。进入21世纪以后,中国经济高速增长,电子商务发展迅猛,中国快递市场成长为增长速度最快、发展潜力最大的新兴市场,FedEx逐渐将业务发展的重心转向了中国。虽然FedEx在欧美快递业市场已经取得了非常巨大的成功,但是中国市场有其独有的特殊性,FedEx到中国后,在面临着新的政治、经济、文化和社会环境,面临新的竞争者,FedEx该做出何种选择,成了竞争成败的关键所在。本文采用了实地调研法、文献综述法、比较分析法等研究的方法,运用了竞争战略的相关理论,运用五力分析模型、PEST分析法和SWOT分析模型对FedEx所处的外部环境、内部资源,竞争中的优势和劣势,发展中存在的问题及所面对的对手进行了详细的对比、说明和论述。在详细分析论证的基础上,本文针对FedEx在中国市场经营发展的方向、目标和在发展中存在的问题,制定了差异化策略,并根据差异化策略提出了八项具体的实施措施。本文通过为FedEx在中国市场发展制定的差异化发展策略和八项实施措施,有助于FedEx充分发挥自身优势,规避劣势和威胁,不断提高自身实力和市场竞争力,为FedEx在中国取得更好的发展提供更好的借鉴。本文为FedEx在中国国内快递市场的发展指明了方向。本文将理论与现实案例深入结合起来,进而使论文的研究更具有现实的指导意义,同时本文也对中国民营快递企业的发展带来一些有益的启示。