中医中药是中华文化的瑰宝,随着国内外对天然植物药研究的不断深入,人们越来越认识到环保、无污染的天然植物药对人类健康的益处和重要性,国际医药市场中天然药物的用途和影响不断扩大,中药正日益受到人们的重视,中药的国际地位日渐上升,需求不断增长,中药正面临前所未有的发展机遇,前景光明。 但是,我国的中药出口长期以来徘徊不前,中药出口仍以低附加值的中药材为主,而高附加值,高科技含量的中成药、中药提取物比例较小,与我国中药大国的声誉不相称,而近年来国外天然药物、健康食品大量进入我国,对我国中药产品市场地位构成威胁,对我国中药产业的发展敲响了警钟。 加强中药的现代化建设,振兴中药产业,扩大中药在国际上的影响,开拓中药国际市场,应对洋中药挑战已迫在眉睫。 中医中药进入美国市场已有上百年历史,在美国各大城市的唐人街,中药店随处可见,但是由于中西方文化差异及中医药理论与西方医学理论的不同,大多数美国的消费者对中医治病的机理和中药成份的有效性认同度不高,中药在美国市场的发展差强人意,长期在低水平徘徊。 本文运用国际市场营销理论,阐述了我国中药市场的发展状况、中药出口的现状、国际草药市场发展情况,从中药在美国市场的发展现状着手,分析了中药在美国市场营销中面临的困难,中药在美国市场发展的社会环境、文化差异、市场准入条件,指出了中药在美国市场发展存在的问题,结合本人长期从事进出口工作的实践经验,对中药在美国市场营销策略进行探讨,针对中药出口和在美国市场营销中存在的问题,提出改进建议。