【摘 要】
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该文将以迅速发展中的中国为研究范围,以在华跨国公司营销渠道策略的理论和实证为重点研究对象,希望总结出其中的内在运行规律,有助于理论和实践的发展.论文共分为五个部分.
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该文将以迅速发展中的中国为研究范围,以在华跨国公司营销渠道策略的理论和实证为重点研究对象,希望总结出其中的内在运行规律,有助于理论和实践的发展.论文共分为五个部分.第一部分介绍了营销渠道的基本概念和职能,对影响渠道选择的因素进行了概括和分析;第二部分是关于跨国公司在华营销渠道的设计和选择方式,介绍和分析了跨国公司在中国市场营销渠道的现状;第三部分从渠道关系的约束,渠道冲突的产生、管理和解决,渠道合作等方面具体介绍了跨国公司在会营销渠道的管理方式;第四部分运用生命周期理论对跨国公司在华营销活动各个阶段采用的渠道策略进行了阐述;第五部分阐述了跨国公司营销渠道策略对中国企业的借鉴,分析了国内企业营销渠道建设滞后的原因及就如何完善国内企业营销渠道提出了几点建议.
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