【摘 要】
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本文基于世界最大的轴承公司之一的NTN公司的主轴承产品,针对中国风电市场这一需提高市场份额的领域,运用市场营销的理论和知识,进行定位研究,并制定相应的营销策略。研究首
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本文基于世界最大的轴承公司之一的NTN公司的主轴承产品,针对中国风电市场这一需提高市场份额的领域,运用市场营销的理论和知识,进行定位研究,并制定相应的营销策略。研究首先从宏观到微观对NTN公司中国风电市场进行内外部环境分析,包括外部宏观环境分析,通过波特五力模型对中国风电主轴承产业链的剖析,以及NTN公司内部产品分析。其次,通过对NTN定位现状的解析,找出问题和原因。再而结合“十三五”(2016至2020年)规划的趋势和机遇,为NTN在中国风电市场进行再定位,甄别市场上的微蓝海。最后,基于新的定位,本文结合4P理论和工业品营销理论,制定了细分化的市场营销策略,分别针对陆上风电、海上风电和出口风机市场提出了行之有效的解决方案。
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