在2003年全球通信行业增长减缓的大环境下，中国手机市场依然保持了高速增长的发展势头，成为全球最大的和增长最快的移动通信市场。而国产手机企业在与几大跨国巨头的激烈竞争中成功突围而出。当年第一季度国产品牌手机生产完成1400万部，占国内全部手机产量的33％。同时，国产品牌手机销售1390万部，国内市场销售份额占有率攀升到51.3％的历史新高。　　2003年，国内手机营销渠道更进一步向纵深方向渗透下沉，国产手机品牌借助于扁平化的渠道架构和庞大人员促销的优势，更是在三、四级市场及农村市场占据了绝对主力，并逐渐向大中城市渗透。在TCL、波导、熊猫等几个成功实施销量与市场份额“大跃进”的国内手机企业身上，不难看出营销渠道的变革与推进对整个战略实施的重大贡献。　　本文的重点是描述国内手机市场及熊猫手机的演进与发展，对手机的主要营销渠道模式进行总结和分析，并回顾熊猫手机营销渠道的变革历程，同时对熊猫手机营销渠道主要冲突及未来进行了阐述和分析。　　本文尝试用市场营销学中关于营销渠道的基本理论，对国内手机及熊猫手机营销渠道的历史、现状和未来进行系统的分析和研究，对熊猫手机营销渠道的主要问题进行分析并提出建议。　　全文共四章，主要内容如下:　　第一章，中国手机行业及熊猫手机发展概述。主要介绍了中国手机历史和现状，重点介绍了熊猫手机的发展历程。　　第二章，手机营销渠道概况。运用营销渠道的一般理论，对国内的手机营销渠道结构进行分析，并介绍了几个典型的渠道模式案例。　　第三章，熊猫手机渠道运作分析。回顾熊猫手机营销渠道演变的过程，重点介绍熊猫手机现在的渠道模式并进行分析，指出了熊猫手机渠道存在的主要问题。　　第四章，熊猫手机营销渠道策略建议。根据熊猫手机营销渠道存在问题的分析，阐述了笔者对熊猫手机渠道的相应建议，并对熊猫手机渠道未来的变革方向提出了看法。　　笔者希望能根据自己所学的知识和工作经验，通过本文对国内的手机营销渠道进行分析和比较，提出个人在渠道管理中的一些体会和看法，为熊猫手机的营销渠道管理提供建设性的意见。