【摘 要】
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目前我国高密度聚乙烯（以下简称HDPE）管材树脂原料的供给不能完全自足，大约有40％仍需进口，但HDPE管材树脂的消耗却以每年10％-15％速度上升，由于供需失衡，市场上会不时出现人为的供需矛
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目前我国高密度聚乙烯（以下简称HDPE）管材树脂原料的供给不能完全自足，大约有40％仍需进口，但HDPE管材树脂的消耗却以每年10％-15％速度上升，由于供需失衡，市场上会不时出现人为的供需矛盾，加上中间贸易商的炒作，致使HDPE管材树脂原料的市场价格经常性大幅度波动，严重影响了产业的正常发展，损害了下游生产厂家的利益。通过分析影响市场的各种因素，结合营销渠道建设的相关理论，找出适合化工销售公司HDPE管材树脂销售的营销渠道，并从营销渠道行为研究入手，提出可操作的渠道管理和控制，并可提高渠道效率，使得化工销售公司能够更好的贴近终端生产用户，形成牢固的合作伙伴关系，增强掌管HDPE管材树脂市场的能力，减少HDPE管材树脂市场的投机和无序状况，为提高中石化HDPE管材树脂的销售以及HDPE管材产业链的健康发展提供参考意见。
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