金字塔底层(BOP)战略由Prahalad和Hart教授最早提出,强调通过市场商业模式变革来满足BOP市场需求的同时促进企业自身发展。这种全新理念挑战了目前由政府主导的传统扶贫开发方式,为贫困治理问题提供了新的思路和方法,成为学术界和产业界关注的热点。虽然许多跨国公司开始在发展中国家开展BOP市场的商业实践,但是目前关于BOP市场的商业模式研究还比较零散,且主要集中在概念描述和讨论阶段,尚未形成完整统一的理论体系,缺乏指导企业商业实践的意义。因此,本文拟从我国企业开发BOP市场的商业实践出发,对其商业模式进行深入研究。先通过对BOP战略和商业模式及其创新的相关理论进行梳理和总结,在此基础上,运用扎根理论研究方法分析我国家电行业开发BOP市场的商业模式,探索面向BOP市场的商业模式各要素之间的关系以及创新和改进商业模式的路径和方法,进而构建基于BOP市场的企业商业模式理论模型,以期为进一步理论研究和商业实践提供理论依据。本文将BOP战略与企业商业模式理论相结合,综合运用文献研究法、深度访谈法和扎根理论研究法等理论与方法,对基于BOP市场的家电行业商业模式进行比较系统和深入的研究。首先,论文论述了基于BOP市场的企业商业模式的背景与意义,梳理总结了国内外相关研究成果及文献综述,阐述了BOP战略理论、商业模式理论、商业模式创新理论等基本理论和BOP群体、商业模式、扎根理论等相关概念,归纳出了BOP市场的特征和商业模式的构成要素以及基于不同视角下的商业模式创新路径;然后,对扎根理论的流派和分析流程进行总结梳理,为数据分析阶段奠定理论基础。其次,在相关理论研究的基础上,基于我国BOP市场的特质,从商业模式的价值主张、内部组织结构、外部伙伴网络和盈利模式等关键问题出发,深入分析各要素内在的逻辑和以及可能存在的理论空白点,以确定本文研究的具体问题。再次,依据提出的关键问题严格按照案例分析法和扎根理论研究法的要求进行研究设计,确定研究样本,进行数据采集;然后通过开放性编码、主轴编码和选择性编码等步骤根据所搜集的原始资料进行扎根分析,探索我国家电行业基于BOP市场的企业商业模式运行的关键维度,分析不同维度下企业开发BOP市场的路径机理和作用关系,进而构建出基于BOP市场的企业商业模式理论框架;最后,对编码结果进行归纳总结,为下文提出企业成功开发BOP市场对策建议提供依据。最后,依据上文实证分析结果,结合国内外有关企业面向BOP群体的商业模式创新的相关研究成果,针对我国企业开发BOP市场的现状,提出了本文的研究结论并从企业和互联网两个视角提出相应的对策建议,以期为企业开发BOP市场提供参考和指导。本文从BOP市场战略和商业模式结合的视角切入,构建了企业面向BOP市场的商业模式一般模型,从学理上为后续关于BOP市场的研究提供一定的理论参考。同时,运用扎根理论研究方法,对家电行业面向BOP市场的企业商业模式进行研究,探索企业在价值主张、内部组织结构、外部伙伴网络和盈利模式等维度下开发BOP市场的实践路径,进一步拓展了商业模式研究方法;另外从实践上为家电企业乃至制造业企业进一步拓展BOP市场,创新商业模式提供一定的理论支撑和决策参考。在研究视角、创新方法、实证等方面做了一定的创新性研究。