管理软件业是我国信息产业的重要组成部分，具有高附加值、高科技的特点。伴随中国经济的强劲增长，我国管理软件产业也保持高速增长，但是管理软件行业也面临行业竞争激烈、企业成本增长、管理难度加大、企业转型和市场开拓方面的不确定因素较增多等问题，这些问题甚至开始影响管理软件行业的进一步发展。　　在日趋激烈的市场竞争中，营销的作用日益凸显。企业要赢得市场必须要有适合企业自身的市场营销策略，市场营销策略可以帮助企业进一步确立企业的营销方向和目标。近年来，管理软件行业竞争加剧，国内外管理软件厂商加大了市场营销力度，导致XZD软件公司业绩增长缓慢。因此如何准确的进行市场定位，并采取有效的市场营销策略，是XZD公司目前迫切需要解决的问题。　　本论文以XZD软件公司为研究对象，首先对涉及的市场营销相关理论进行了综述，结合XZD公司的内外部营销环境，明确XZD公司所面临的机会与威胁、优势及劣势。从营销策略上提出了XZD公司中存在的问题，并对XZD公司进行了市场细分及目标市场选择，并确定了XZD公司的市场定位，运用营销学的相关理论，制定切合公司实际的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文结论对公司市场营销在实施营销策略中有借鉴作用，对促进XZD公司未来的发展有重要的指导意义。