【摘 要】
：
分销渠道是企业与最终用户之间必不可少的纽带。小型农用柴油机的生产企业，根据市场状况合理地构建其分销网络、及时地调整维护分销渠道，是其整体营销战略实施成功与否的关键。本文作者对四川峨柴的分销渠道进行了实地调查、走访，搜集了大量的一手资料，在对这些资料进行整理、分析的基础上，对四川峨柴公司分销渠道的结构、经销制、应收账款管理等方面进行了分析，认为四川峨柴通过对分销渠道结构进行了扁平化的调整；突出了分销
论文部分内容阅读
分销渠道是企业与最终用户之间必不可少的纽带。小型农用柴油机的生产企业，根据市场状况合理地构建其分销网络、及时地调整维护分销渠道，是其整体营销战略实施成功与否的关键。本文作者对四川峨柴的分销渠道进行了实地调查、走访，搜集了大量的一手资料，在对这些资料进行整理、分析的基础上，对四川峨柴公司分销渠道的结构、经销制、应收账款管理等方面进行了分析，认为四川峨柴通过对分销渠道结构进行了扁平化的调整；突出了分销渠道中的所有权流；加强了应收帐款的管理等办法，改善了公司的分销状况。提出四川峨柴应在主要市场，对多种分销
其他文献
MBO即管理层收购是近几年在中国产权制度改革中的新兴的重组方式。它20世纪70年代末起源于美国，并随着全球并购浪潮成为普遍的经济现象。但是，这一国际通行的重组方式来到中国却出现了水土不服的现象。比如说，国内MBO更多是一种激励措施；融资制度不健全，管理层杠杆收购资金的来源不合法，导致了收购完成后的短期行为；不完善的资产定价体系、股权割裂导致管理层压低净资产，造成国有资产...
自20世纪80年代，中国开始改革开放以来。各行各业得到迅速发展，摩托车产业由小到大，摩托车产量多年雄居世界首位。但由于国内消费政策、国民消费能力、以及摩托车行业生产能力过度膨胀导致内部无序竞争等因素影响，摩托车产业在国内已无足够发展空间，迫切需要走出去，在海外市场寻求发展。力帆集团是中国摩托车行业中众多走出去企业中具有典型意义的一家企业。力帆集团1992年创立，以技术开发和产品开发为核心实施成本领
在资源有限的情况下，经营战略选择影响着公司的成败、命运，因此，正确进行战略选择具有重要的意义。厦门厦新电子股份有限公司（简称厦新）以多功能一体机产品(简称MFP) 初次进军IT业，面临着战略观念及经营战略的选择问题。受我国经济体制的影响，还未对战略观念及经营战略予以充分的重视。在战略和经营的选择上，国内企业更多的考虑了短期利益，而没有从战略长期性的角度去研究如何取得竞争优势，如何创造核心竞争力，最
当今竞争激烈的市场要求企业重视技术创新。作为企业技术创新的主要内容，R&D投资已成为所有企业获取竞争优势的唯一选择，而如何评价R&D项目投资是技术创新管理中的一个重要议题，传统的DCF方法并不能适应其需要，而必须引进金融期权理论（OPT）。这一点在国内外学术界已得到公认，但实物投资领域千差万别，决不能照搬金融期权定价理论来解决实物期权定价问题。本文从广义的期权定义中引出实物期权的概念，从净现值、决
在全球经济中，国家竞争优势不只依靠国内的全球性企业，更重要的是那些扎根于国土上的企业集群。企业集群，指地方企业集群，是一组在地理上靠近的相互联系的公司和关联的机构，它们同处在一个特定的产业领域，由于具有共性和互补性而联系在一起。20世纪80年代初在重庆就形成了一个规模较大的摩托车企业集群，这个企业集群是怎么形成的呢，它未来的发展又是怎么样的呢，这正是本文试图解决的问题。20世纪后期，随着经济全球化
现代企业理论认为，企业实质是人力资本和非人力资本两种生产要素结合和财产所有权交易的合约履行过程，其核心在于实现企业剩余最大化的企业所有权的安排。人力资本产权在企业所有权安排中具有一种特殊的决定性地位和作用。随着经济发展水平的提升，人力资本及其所有权在企业契约中具有越来越大的竞争优势，并在与非人力资本进行竞争与合作的博弈过程中不断演化出多元优化的所有权安排模式。论文以现代契约理论、产权理论和人力资本
供应链联盟能够正常运转的精髓在于企业间的合作。本论文分步骤地分析了供应链联盟合作关系的建立过程。首先通过将供应链联盟与纵向一体化进行系统地对比后，分析了供应链联盟与纵向一体化的联系与区别，指出了其各自的优势与劣势，表明虽然供应链联盟是为适应二十一世纪经济环境的变化而产生的新事物，但企业在做出是否构建供应链联盟的战略决策时，必须根据自身的特点，考虑是否采用供应链联盟还是采用纵向一体化策略。然后，本论
供应链战略伙伴关系是一种基于核心竞争力的虚拟一体化战略联盟形式，与企业间其他的关系（市场交易关系、企业集团模式和企业一体化模式）有着很大的区别：作为介于市场交易和纵向一体化之间的一种中间组织形态，其存在能够节约交易费用。作为一种稀缺的组织形式，合作伙伴形成的战略联盟能产生关系性租金；在现实中能为交易双方带来各种经济和非经济绩效。供应链战略伙伴的选择非常重要、复杂。作为一种多目标/属性决策问题，它有
目前，我国市场经济体制不断完善与发展，市场竞争日益激烈，组织内外部环境瞬息万变。成都宇航印制电路板厂作为市场竞争中的一员，要想适应竞争激烈的外部环境，增强竞争实力，求得生存和发展，必须进行长远性、全面性的谋划，即制定发展战略。本文分为五大部分。第一部分主要是研究对象介绍，说明研究的背景和动机、企业情况、期望达到的研究目的和研究方法等。第二章是整篇文章的理论基础，对企业战略管理理论的发展和演变作了简
企业寻租是寻租问题的一个方面，本文所研究的企业寻租就是指企业向政府寻求一种非生产性获利，即通过对一种超经济权力的追求而获取经济利益的行为。它不仅客观地存在于现实社会的经济生活中，而且是普遍存在的。在我国由传统的计划经济体制向社会主义市场经济体制转变过程中，我国传统的计划经济体制和新兴的市场经济体制并存，市场正处于发育时期，市场功能不完善，政府还承担着大量的直接对经济运行进行调控的职能。由于政府干预