在市场经济条件下,阳光公司的天然气市场营销内外环境已经发生了根本性变化.这要求阳光公司必须改变计划经济条件下形成的垄断经营方式,逐步树立起竞争的观念.因此,阳光公司原有的营销战略和营销模式,必须根据市场经济的内在要求而发生转变.为此,本文对阳光公司天然气市场营销问题进行研究.首先,本文简要介绍阳光公司的概况、本文研究背景、目的与意义.其次,论述了在开放经济条件下,阳光公司在市场营销过程宏观市场环境和微观市场环境的变化给阳光公司市场营销所带来的深远影响,阳光公司面临的天然气市场改革滞后、全球经济一体化、从属关系依旧等挑战和全球日益重视环境保护、天然气的发展潜力巨大、经济和社会可持续发展战略的实施、西气东输工程的实施、天然气供需关系失衡、绿色营销渐成主流等机遇.再次,论述了阳光公司天然气市场营销存在正确的市场营销理念缺乏、成熟营销模式尚未建立、营销机构作用没有发挥等问题.缺乏正确的市场营销理念,包括对市场营销的本质没有理解透、市场定位认识模糊、对促销的理解有误和用单一因素优势取代营销组合;成熟营销模式尚未建立导致营销脱离市场,无法为生产、投资决策提供有效信息和树立企业市场形象,以及资金回收不及时、利润流失.最后,着重论述了在树立正确的营销理念的基础上,如何确定阳光公司的目标市场和营销目标入手,进而策划出用于实现计划目标的营销组合对策建议.从而逐步建立和完善能使阳光公司适应今后国际、国内市场竞争要求的新型营销战略和营销模式.