随着中国与国际之间的交流合作的逐渐加深,国内成品油市场也逐渐开放。YS公司加油站作为新兴加油站,所面临的机遇和挑战是同时存在的。石油作为现代国民经济发展的战略物资,同时也是社会日常工作中的常用必需物资,成品油的销售是十分具有前景的。目前,国内大部分的加油站的主要营销重点都在于油品类商品,而严重忽略了非油品类商品,由于石油能源的特殊性,国内加油站的趋同性越来越大,对于新兴的YS公司加油站来说,从营销战略上重视非油品类商品和服务,是其在激烈的国内石油市场竞争站稳脚跟的重要渠道。本文以研究YS公司加油站营销策略为目标,从宏观角度和微观角度相互结合,探究出YS公司加油站营销策略。论文首先简单介绍了研究背景和研究意义,叙述了营销策略的相关理论,以及加油站行业的相关营销分析。接着对广西加油站行业进行了总体的分析,而后对YS公司非加油站业务和加油站业务营销现状进行了分析,在这基础上,详细的对YS公司加油站外部环境和内部环境进行分析,并通过SWOT分析探究了 YS公司加油站的优势、劣势、机遇和挑战。结合SWOT分析结果,运用STP策略进行市场细分、目标市场和市场定位,从产品、价格、渠道和促销策略方面设计YS公司加油站营销策略,最后提出了营销策略的保障措施。通过本文的研究,旨在为YS公司加油站制定出适合的营销发展策略,在借鉴中石油和中石化经验的基础上,通过建立以政策灵活、独有的电商平台和个性化营销服务形成差异化竞争作为主要竞争策略,走出一条有自身特色的能够适应成品油市场发展的道路,帮助YS公司加油站在发展的过程中抓住机遇,应对挑战,不断发展壮大。