企业的生存与发展离不开人才。吸引人才、留住人才、发展人才成为企业发展战略的重中之重,激励正是实现这一现代企业人力资源管理目标的有效手段。销售工作的完成,决定着企业收入的取得,因此,销售工作一直是企业最为重视的一个经营环节。进入21世纪之际,伴随着产品差异性缩小和消费者重要性的增强,以及竞争压力的加剧,销售工作的难度和复杂性越来越增加。销售的过程要由营销人员完成,而如何激励营销人员产生更好的业绩表现,将成为关系企业经营发展的重要因素。管理者一定要在制定激励制度之前清楚被激励对象的需求是什么,本文理论部分简明扼要地阐述了马斯洛的需求层次论、赫茨伯格的双因素理论、期望理论、公平理论、强化理论和角色理论等相关激励理论和营销人员使用的主要激励方法,这针对DYW公司营销人员的激励改进措施提供了良好的理论支持。首先,笔者对DYW公司的营销人员的激励现状进行了调查和问题分析。其中包括DYW公司基本情况、营销组织介绍、营销人员现状调查,并采取问卷调查的形式对营销人员的需求特征进行了分析。对影响营销人员的较为重要的薪酬机制、晋升机制、绩效考核机制、培训等政策现状进行了分析和问题总结。其次,结合上述对DYW公司营销人员的激励现状和存在的问题,笔者提出了相关改进措施。并根据相关理论和基于DYW公司的实际状况,分别就薪酬政策、晋升体制、绩效考核体系、培训计划提出了相应改进对策、措施。最后,笔者根据DYW公司营销人员激励的改进措施,对改进措施的顺利实施、推进提出了以下五方面保障:转变传统观念、完善配套制度、重塑领导风格、重视团队建设、实施和培训;并进一步论述了这些保障措施对DYW公司营销人员激励改进措施的重要性和必要性,也印证了这些措施实施后必然产生良好的激励效果。本文采用理论与实际相结合的方法,提出了基于营销人员需求的激励改进措施,该激励措施具有较强的针对性和可操作性,其实施将会极大地调动营销人员的工作积极性,增强企业的营销实力,为企业长期发展做出积极的贡献。