普洱茶产于云南,是在中国茶业中,唯一能与葡萄酒媲美的具有越陈越香品质特性的茶叶品种。普洱茶原生态含量丰富且保健功效显著,口味变化多端,耐人寻味,对注重养生保健的现代人来说,普洱茶是健康又有魅力的茶品,未来,普洱茶具有较深度的发展潜力。普洱茶的发展近年来大起大落,其中的缘由令人深思。多种原因使得普洱茶被笼罩上了多层神秘的面纱,大众难以了解,普洱茶的品牌形象难以树立。而政府部门的管理缺乏科学的指导和丰富的经验,从而对这一产业难以实施行之有效的管理。在这种情况下,研究普洱茶的营销战略,为政府部门提供一定的思路,又以茶社为案例进行研究,为普洱茶企业提供借鉴作用,都有较为实际的应用价值。本文将以普洱茶的营销作为研究对象,采用理论和个案相结合的研究、系统思考的研究、差距性分析,和一些数学统计方法,作为研究的工具。运用连锁经营理论、供应链管理、客户关系管理、电子商务理论对普洱茶营销中存在的问题进行分析和探讨,重点从普洱茶行业现状剖析、普洱茶市场营销存在的主要问题、普洱茶营销案例分析入手,力求提出较合理的普洱茶营销策略。在总结了普洱茶未来发展趋势后,最终,分别对经销商、厂家及政府管理部门提出了建议和对策,希望起到抛砖引玉的效果,对云南的普洱茶行业有一定的启示作用。