随着改革的深入和经济的持续发展,美容业在国民经济和社会发展中发挥着越来越重要的作用。我国国内美容市场中,城市居民在美容消费层次和消费总量上都居于主体地位,而我国城市女性又是家庭收入重要来源以及消费决策中的重要参与者,其美容消费行为对我国整体美容消费起着重要的影响作用。美容消费行为属于一种特殊的消费行为,对其进行研究有利于找到美容消费者和美容企业两者利益的最佳契合点。另外随着中西部城市女性在社会生活中的地位越来越高,中西部城市女性美容消费市场的消费潜力巨大,城市女性作为一个重要的美容消费群体,由于其社会角色和性别角色与男性消费群体在消费行为上有明显差异,加之城市女性的消费心理本身以及消费习惯等消费驱动要素的变化性和复杂性,选取中西部城市女性为研究对象,对其美容消费行为和消费心理进行研究,具有较强的现实意义和理论价值。消费者自我概念的不同,使其表征在消费行为上的特点也会有所不同。因此,对中西部城市女性消费者自我概念进行研究和分析,把自我概念作为城市女性美容消费市场的重要细分标准之一是一条较为有效的途径。由于具体到不同的行业和消费类别,城市女性消费者的自我概念又有不同的表现。只有把自我概念深入到具体的特定行业中进行分析才能对相应企业的营销策略和相关学者的学术研究具有更为具体的指导和借鉴作用,因此,论文中选取中西部城市女性美容消费市场进行实证分析,得出了中西部城市女性消费者在美容消费中显现出的五个自我概念因子,并以此划分了在美容消费市场中具有不同自我概念因子的五类城市女性消费者,通过问卷数据的分析也证明了应用女性消费者自我概念进行城市女性美容消费市场细分是个较为有效的工具。同时通过分析探讨中西部城市女性消费自我概念的结构特点以及其消费自我概念各维度与美容消费行为之间的相关关系,研究结果表明中西部城市女性消费自我概念与美容消费行为在大部分维度上存在相关关系,证实了自我概念对于中西部城市女性美容消费行为的重要影响作用,并且进一步验证了杨晓燕中国女性消费角色模型对中西部城市女性美容消费市场的适用性,并在此基础上探讨了城市女性美容消费市场营销的对策和建议。