大连是一座旅游城市,旅游业的兴衰直接影响到了城市的发展。酒店作为旅游业的一个重要组成部分也必将受到其影响。酒店业内部无序竞争,定位不清,千店一面的问题变得越来越严重。如何找准自己的市场定位成为酒店发展的当务之急。本文以BY酒店为研究对象,首先,通过PEST模型对其所面对的外部环境进行了分析,从宏观上确定BY酒店发展的可行性;其次,对BY酒店的内部环境进行分析,并且通过SWOT方法进一步分析BY酒店所面临的实际情况,识别酒店的优势、劣势,机会和威胁。第三,通过对现有的酒店业市场进行分类,进一步对市场进行细分,并且结合SWOT分析的结果,找出适合BY酒店的市场。第四,运用4P营销理论对BY酒店的营销策略进行分析,从产品营销策略、价格营销策略、渠道营销策略和促销营销策略四个方面形成BY酒店的营销策略组合。第五,为营销策略组合的顺利实施制定了确立营销工作主导地位,建立积极有效营销管理制度,打造学习型营销团队,规范营销活动流程,树立全员营销思想意识等保障措施。本文针对BY酒店市场营销策略的研究结果,可为中档酒店在市场营销策略的选择上提供借鉴。