随着基础网络设施质量和移动互联网技术的提升,移动游戏发展迅速,已成为国内网络游戏市场的重要组成部分。其中,动作角色扮演类移动游戏,因其目标用户具有黏性高,付费意愿强的特点,占据国内移动游戏最高的市场份额,成为众多游戏公司布局的重点。但随着用户数的增长接近上限,移动游戏行业的竞争日益激烈,市场集中度越来越高,中小型游戏公司的生存空间被逐步压缩。寻找合适有效的动作角色扮演类移动游戏的营销策略对中小型移动游戏厂商以及整个游戏行业的良性发展具有重要意义。FY公司是厦门本土成长起来的知名网络游戏企业,动作角色扮演类移动游戏是FY公司最重要的产品线之一,代表作品为《三国XX》,也是其最重要的IP品牌及收入来源。随着《三国XX》游戏生命周期的衰退,FY公司决定开发该IP的续作《三国XX2》并自主发行。本文选取FY公司及其旗下产品为例,从国内动作角色扮演类移动游戏整体环境出发,在内部资料和行业数据收集的基础上,运用市场营销学、战略管理学、管理学等学科的理论和方法,对FY公司动作角色扮演类移动游戏市场营销面临的内外部环境以及市场需求的变化等诸多影响因素进行分析和论述。根据上述系列方法及分析,明确了 FY公司在动作角色扮演类移动游戏的营销策略是必须深度剖析此类游戏目标用户及潜在用户的特点和喜好,优化产品细节方面的极致体验,抓住小额付费的趋势,增加炫耀或社交类型付费点以更好地满足用户需求。在维护良好主流渠道关系的前提下,FY公司可选择与目标市场玩家更为匹配的小众渠道开展合作,同时结合游戏产品生命周期的特点,综合运用口碑管理、异业合作、明星代言等各种传统及创新的促销方法制定出相应的营销策略。通过上述内容,本文为FY公司的动作角色扮演类移动游戏提出营销策略建议,并希望能够为国内中小型移动游戏厂商的转型和发展提供参考。