我国乡村旅游发展起步较晚,远落后于欧美等发达国家。对于乡村旅游产品营销更是处于摸索的初级阶段,面临诸多市场营销问题。因地制宜的开展乡村旅游产品营销,对增强乡村旅游发展活力,解决新农村建设问题,具有重要的实践意义。本文介绍了乡村旅游的概念及其特征,对国内外乡村旅游发展进行了概述。采用实地调研、文献资料查阅等方法,重点对苏州特别是旺山生态园乡村旅游的发展现状作了介绍,包括旅游资源情况、发展进程、客源市场及市场营销现状等。通过对旺山生态园乡村旅游营销现状的分析,总结和归纳苏州乡村旅游市场营销中存在的普遍性问题,如客源市场开发不够、旅游产品特色不强、产品形式单一、文化内涵挖掘不深、营销手段传统落后等。在定性分析的基础上,从苏州乡村旅游的实际出发,结合旅游市场营销理论及国内外成功的乡村旅游案例,提出苏州乡村旅游产品营销的改进措施,包括:进行差异化的产品设计、深度挖掘苏州传统乡村文化内涵、以整合营销理念进行市场推广等,以期能够促进苏州乡村旅游的发展,为新农村建设做出重要贡献。