随着上海建设国际金融中心任务的提出,金融行业迎来发展的黄金时期,期货市场作为金融体系中不可缺少的元素,正日益受到重视。2009年中国期货市场呈现飞速发展的局面,商品期货新品种的不断推出,作为金融期货代表的股指期货也是万事具备,只欠东风。本文在这样的背景下进行构思,新的市场环境,新的发展形势,给期货行业带来了极大的机遇。随着金融期货推出市场的消息,掀起了一股券商收购期货公司的热潮,由此为期货行业带来了翻天覆地的变化。券商控股的期货公司正日益成为市场中最活跃的力量。新的市场条件下,券商控股的期货公司如何找准自己的市场定位,如何制定营销策略和改变传统的服务模式,如何建立自己的特色是当前各大券商背景期货公司正积极探索的一条路。本文从国内外期货行业发展背景出发,对商品期货的蓬勃发展,金融期货的蓄势待发,法律法规体系的健全,期货公司股权结构的变化等方面开始进行分析。第二部分对期货IB业务的概念做了明确定义,同时结合国外先进期货市场IB业务发展模式与中国国内期货业务发展模式作了分析,为接下来券商控股期货公司IB业务的引入做了铺垫。第三部分详细分析了券商控股的期货公司IB业务的发展形势,以及发展期货IB业务的必要性,开展期货IB业务能够产生何种裨益,随后对国内券商控股期货公司IB业务发展现状做了深刻的解析。读者通过阅读这一部分,可以了解为什么要发展期货IB业务,发展期货IB业务能为证券公司和期货公司带来什么好处,当前期货IB业务已经发展到了哪个阶段,为下面对期货IB业务营销环境分析和营销策略的探讨奠定了基础第四部分是针对券商控股的期货公司IB业务发展的营销环境进行了深入分析,首先是分析了传统期货营销策略的不足,说明老的营销策略为何不能适应新形势下券商控股期货公司业务发展的需求;然后对目前期货IB业务营销活动开展所面对的市场环境进行分析,主要从目标客户、期货品种、竞争对手以及业务链的拓展等方面进行分析;第三部分是从营销6要素入手对期货IB业务营销策略给出可行的对策;第四部分继续从“软”营销的角度,从服务的环节上对期货IB业务的开展提出建设性的意见。第五部分结合具体的案例,通过X券商控股的期货公司的实际情况,对其进行期货IB业务的市场调研,分析了其公司面临的市场条件,并对其期货IB业务现状进行剖析之后,给出具有实际可操作性的营销策略。全文沿着发现问题,分析营销环境,给出营销对策的思路来撰写,环节设计紧扣期货IB业务为具体研究对象,努力在特定的范围内有针对性的讨论问题,把券商控股的期货公司IB业务发展所面对的难题以及可提供的营销策略通过文章一一呈现和解决,希望能够给新形势下期货IB业务的发展提供一些可操作性和具有实际意义的观点。