【摘 要】
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随着我国经济的快速稳定增长,居民可支配收入不断增加,投资需求日益攀升,理财意识逐渐提高。同时,随着新一代信息技术与金融行业不断融合,零售理财产品的规模越来越大,各金融机构不断推出新的理财产品,商业银行在零售理财业务中的竞争愈加激烈。将传统理财产品推向互联网金融市场,成为商业银行急需解决的问题。本文综合运用SWOT分析等方法对中信银行XZ分行零售理财业务营销策略进行研究。首先介绍商业银行零售理财业务
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随着我国经济的快速稳定增长,居民可支配收入不断增加,投资需求日益攀升,理财意识逐渐提高。同时,随着新一代信息技术与金融行业不断融合,零售理财产品的规模越来越大,各金融机构不断推出新的理财产品,商业银行在零售理财业务中的竞争愈加激烈。将传统理财产品推向互联网金融市场,成为商业银行急需解决的问题。本文综合运用SWOT分析等方法对中信银行XZ分行零售理财业务营销策略进行研究。首先介绍商业银行零售理财业务相关定义、特点以及类型等,并对4PS理论以及SWOT分析法进行说明。之后对中信银行XZ分行的基本情况进行说明,分析零售理财业务发展现状,进一步,对零售理财业务进行分类介绍,根据4PS理论从四个方面对目前营销策略进行阐述。接着,通过运用SWOT分析法分析优势、劣势、机会以及威胁,对中信银行XZ分行零售理财业务目标市场和营销策略进行分析。最后,基于SWOT分析的结果,从增长性策略、多种经营策略、扭转型策略以及防御性策略四方面提出营销组合策略,并提出相应保障措施,包括建立优质营销团队、健全考核激励机制、加强银行内部金融科技应用以及对营销资源进行合理分配。
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