电力工业是国民经济的重要的基础产业,又是资金密集、技术密集型和网络性行业,是社会公用事业的重要组成部分。改革开放以来,我国电力工业发展迅速,取得了巨大的成就,有力地支持了国民经济的快速发展。但是在发电、输电、配电各环节实行一体化垄断经营的旧的电力体制越来越不适应建立社会主义市场经济体制的要求随着我国市场经济进程的不断加快,电力体制的改革也逐渐深入,市场机制不断完善,竞争日益激烈;伴随着完全垄断格局的瓦解,卖方市场的时代已经一去不复返了,脱离了计划经济体制经营模式的电力企业,完全置身于市场经济的海洋里,迫切的需要制定出适应市场变化的经营策略,开展市场营销活动。作为我国最大的水电上市企业,长江电力股份有限公司更应该引领行业的发展,积极研究新时期的市场营销策略,具有重要的现实意义。论文阐述了研究公司营销策略的必要性和重要性,并且对我国电力工业的发展状况和近年来电力体制改革的导向及成果做了简要回顾;论文从内外两个部分对长江电力公司所处的战略竞争环境做了分析,并通过五力模型和SWOT分析方法,从微观和宏观的层次对长江电力所处的经营环境进行了深入的论述与剖析;指出了公司的优势与劣势、机会与威胁;论文结合对电力市场的分析和预测,以长江电力公司的实际情况为出发点,系统地提出了公司应采取的营销管理策略,为公司的今后发展提供了建设性的意见。