面对我国畜牧业从小农经济散养模式向集团化、规模化转型,动物疾病的治疗和预防越来越受到重视。在养殖过程中抗生素滥用导致动物产品药物残留十分严重,对人们食品安全构成威胁,而使用毒副作用小、药物残留少的中兽药是解决动物性食品安全问题得有效手段,因此中兽药在市场上逐渐受到青睐。中医中药是我国优秀传统文化的组成部分,促进中兽药发展,不仅对中兽药企业发展提供了机会,也发扬了我国优秀文化传统。本文以W集团中兽药事业部市场营销策略研究对象,剖析营销管理中存在的问题及问题出现的原因。运用SWOT理论分析了W集团中兽药事业部所面临的机会、优势、劣势、威胁；通过STP相关理论方法对其重新进行市场细分和定位；运用市场调研和文献分析优化其市场营销方案；通过差异化营销策略制定出适合其直供营销模式;运用新产品开发和品牌策略提高其品牌知名度;通过选择两种不同的定价和渠道策略强化其竞争优势；运用加强团队建设和激励机制保障营销策略使其竞争力进一步提升。基于我国兽药市场竞争异常激烈,中兽药尚处初级阶段且规模化企业较少,同时缺乏理性和系统的营销策略,面对残酷的市场竞争毫无优势。为解决中兽药销售的尴尬局面,本文通过对W集团中兽药事业部营销现状地研究,得出中兽药企业要赢取市场认可,必须优化市场营销策略,紧跟养殖行业地转型机遇,发挥企业自身与中兽药优势,在产品研发与销售渠道上不断创新树立企业品牌。本文探索出一套适合W集团中兽药事业部的销售策略,为企业赢得了市场,同时对国内同行在制定和研究市场营销策略方面有一定的实践意义。