随着我国加入WTO,国际工程承包商、港澳台资工程承包商相继涌入国内建筑市场,在高端市场长袖善舞,同时,民营建筑企业发展的势头也如日中天,对大型建筑国企形成严峻挑战。如何应对外部环境变化给企业带来的威胁,如何利用企业内部优势建立自身的核心竞争力,成为建筑国企最迫切需要解决的重大研究课题。论文基于此研究需要,以市场营销战略理论为指导,试图通过对中建三局二公司的案例研究,对建筑行业的一般环境、行业现状、竞争格局、营销模式、发展趋势等进行详尽分析的基础上,来探讨我国建筑行业如何在加入WTO 后成对错综复杂的竞争局势,如何适应经济全球化的要求,采取灵活多样的营销方式,从而营造出自己的竞争优势、培育核心竞争力。论文首先从中建三局二公司所需要思考的几个战略问题入手,引出营销理论的定义,并阐述了企业对营销战略的选择的基本理论,以及对营销环境的变化所导致的营销组织的结构改变和营销创新的需求。接着,对中建三局二公司所处的一般环境、行业环境、行业集中度和行业内五种竞争力量进行了系统的分析。内外部环境的分析为公司提供了发展战略意图和战略使命的信息[1]。进一步地,论文通过对中建三局二公司SWOT 分析,研究其在新形势下面临的机遇与挑战,提出了其以营销网络建设、组织架构建设、细分市场、关系营销等为内容的营销战略。最后,论文提出为达到战略目标而应采取的一些具体措施。面对国内异常激烈的建筑市场,因循守旧的营销方式与管理模式只能是坐以待毙,必须研究出系统的理论和方法来应对威胁、迎接挑战。本文试图通过分析营销战略和营销策略,以借鉴国外先进的营销理论和方法,来研究国内建筑业如何应对全球化的挑战,这是一个需要在实践中不断探索的课题,也希望能通过此文对中国建筑业的发展出谋划策,贡献绵薄之力。