近年,为推动建筑行业转型升级、促进绿色可持续发展,政府大力推行装配式建筑普及,于政治经济等多层面给予支持。在此政策红利背景下,远大可建凭借进入装配式建筑领域早的优势,累积了客户资源并对技术进行了迭代升级。但由于政策吸引加之绿色建造发展趋势,装配式建筑行业吸引越来越多的企业进入竞争市场。面对日益激烈的竞争环境与产品认知度有待提升的市场中,远大可建在深入技术研发、提升产品质量的基础上,亟需找准市场定位,并在现有营销策略的基础上对其加以优化,乘上时下数字化发展浪潮,借力加强产品的市场教育与用户培养,并通过示范项目实现客户及订单裂变。在此背景下,本文综合运用理论模型分析、文献研究法等方法,以远大可建的装配式建筑为落脚点,分析当前营销策略的可优化之处。首先,通过PEST分析、波特五力分析、SWOT分析出远大可建所处的政治、经济、社会及技术环境都提供了极大发展空间,而在竞争环境中主要面临来源于远大住工、中国建筑等对手企业的竞争压力,明确了自身优劣势并选用SO增长型战略实现产品快速铺开。接下来,剖析出当前定位存在的问题,并通过STP战略对其进行再定位,瞄准北欧、美国、韩国市场,采取差异化竞争战略,利用产品集成优势加以体验提升先攻占高端路线,再通过规模效应实现降本并推动下沉市场的拓展。然后运用4P理论,从设立核心产品、优化组合、定制匹配战略,基于成本与市场行情并匹配市场定位选择先高后低的路径,做到直销、经销与合作模式相结合,从线上线下两方面加大力度这四点加以优化。最后,从技术、人员培训、组织结构、激励制度、数字化建设五个方面为营销策略的优化制定保障措施。本文旨在基于市场营销理论指导,结合远大可建所处行业环境及自身发展状况,对现有营销策略进行优化,为完成新产品研发定型后的装配式建筑提供一套更适宜当下提升产品认知度与认可度的营销策略。本文认为,远大可建应聚合集团公司其他业务板块的空调、空气、能源产品,通过提供集成度高的绿色建筑解决方案从高端市场开始挖掘,后期再通过规模效应实现成本降低,从而进一步下沉至中低端市场,在精确市场定位的基础上,从多维度匹配相应优化及保障措施,促成项目落地,带动市场占有率与品牌知名度的提升。