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随着市场竞争日趋激烈,分销渠道已成为各企业抢占的堡垒。由于营销渠道成员背逆现象的大量存在,从而会严重地影响企业的业绩。那么如何应对渠道成员背逆的突发事件,如何加强对渠道成员背逆的治理与控制就显得日益重要。从理论上讲,营销渠道中各成员是独立的经济实体,他们的经营目标很难完全一致。尤其在市场竞争环境中,源于追逐经营利益或者迫于竞争压力,更易产生渠道成员之间的背逆行为,背逆肯定会导致企业的经营成本、收益、风险等短期经营指标变动,影响企业长远目标无法正常实现和企业战略实施出现偏差。从另一个角度分析,渠道成员