中盐湖南株洲化工集团有限公司（论文中简称中盐株化），是中南地区规模最大的基础化学原料制造企业。在目前国际、国内化工市场竞争异常激烈的情况下，寻求生存和发展是中盐株化面临的主要问题。笔者在论文中通过对我国化工行业营销大环境实际情况进行分析，分析了中盐株化内外部环境，指出了其优势和劣势，明确了中盐株化发展的机遇与挑战，结合有关市场营销、营销策略和战略管理的理论和方法，对中盐株化的产品市场进行细分评价，重新确定了其产品市场定位，建立了以服务促销和客户关系保持为重点的产品营销策略；保证核心客户的价格策略；销售渠道、促销手段多样化策略，使中盐株化产品在市场竞争中巩固并扩大已有的市场份额，获得竞争的优势，提出了中盐株化产品营销策略实施方案，并从优化客户结构、营销队伍的建设、完善适用的销售绩效管理、有效的顾问式营销和网络营销以及企业文化的建设等方面来保证营销策略的实施。最后，提出建立市场信息预警体系，以提升企业规避风险的能力。