该文从市场营销的角度上对天元空调为什么要制定这样的发展对策,家用空调行业及小型中央空调行业目前的竞争事态是怎样的,怎样实施这样的发展对策进行了探讨.论文的第一部分明确了该次选题的意义和目的,一是阐明了企业要想进入一个新的领域并取得获利,必须研究要进入行业的情况,策略的制定必须和行业情况及企业自身条件相适应,二是相配套的组织的建立是企业能否顺利实现所制定的竞争策略的关键,三是人力资源、激励机制等因素也决定了组织目标能够顺利实施;论文的第二部分介绍了广东天元电器有限公司的发展历史,总结了以往成功的经验,同时介绍了产品情况、公司的组织机构及管理特点,为公司制定竞争策略提供了依据;论文的第三部分对中国空调市场尤其是新兴的小型中央空调市场分别从销售市场、需求趋势预测等方面进行了全面的分析;论文的第四部分对天元公司的内外部环境进行了分析,对天元空调企业优势、劣势、产品特点进行了全面分析,为天元新的竞争策略提供了有力的依据.论文的第五部分制定出天元空调的市场营销策略,分别在流程变革、人力资源策略、产品策略、激励机制、销售策略方面定出了较详细的组合策略,以保证公司的整体竞争策略得以实施.