近年来，随着越来越多的人加入网络购物的“大军”，使得很多企业开始考虑将自己的产品搬上互联网，快速占领网络市场。房地产企业顺应时代潮流，也逐渐将房地产这种特殊商品搬上网络，并被一部分网购消费者所青睐。但是，由于房地产产品的特殊性，使得网络营销活动还只停留在产品介绍的初级阶段。尤其是在目前房地产市场调控措施加强，房地产企业需要适时“转战”和“转型”（即转战二、三线城市和转型投资商业地产）的现实情况下，房地产企业改变原有的营销策略，将网络营销纳入房地产企业的销售活动之中已成为当务之急，因而B2C网络营销策略对房地产企业来讲尤为重要。作为湘潭地区房地产行业的“领头羊”，金侨集团有着得天独厚的区域优势，更应该积极开展网络售房。为此，本文根据国内外相关研究成果，从B2C网络营销的理论角度，结合金侨集团的现状，对其开展B2C网络营销的内外部环境进行了SWOT分析；通过问卷调查，主要从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的角度，运用实证分析的方法对其开展B2C网络营销的策略进行选择；并在这些分析和选择的基础上，挑选了金侨集团“金侨城”房地产项目作为主要研究对象，有针对性地提出金侨集团房产项目B2C网络营销策略的具体实施方案，方案包括：网络产品策略实施方案、网络价格策略实施方案、网络渠道策略实施方案以及网络促销策略实施方案。本文希望研究成果可以对金侨集团房产项目B2C网络营销策略的选择和实施提供理论支持和方案设计，同时也为广大同类型房地产企业提供参考依据。