随着我国改革开放的不断深入进行,企业在市场上的竞争势必愈演愈烈。随着社会经济的发展,民营企业不仅要面对国内的众多竞争对手,还要与进入中国的国际企业进行竞争。所以,民营企业必须高瞻远瞩,根据市场需求及情况,及时调整企业战略部署,做出相应的市场营销策划。目前,很多企业面临的问题是在现有市场上的发展接近饱和状态。在这种情况下,开发新的市场,以促进企业的壮大十分重要。西北地区以及甘肃的经济社会的发展是国家经济发展的一个重要组成部分。西北地区经济社会落后使得本身所具有的经济发展空间庞大,产业发展具有很大的后劲作用。因此,愿望集团利用这一时机,成立定西愿望酒店,占领西北市场,使企业的发展定位到区域经济发展的战略层面上来。通过对企业进行一系列全面的剖析分析,确实提出一些市场开发的战略方案。该文在大量梳理国内外有关市场营销及战略营销的相关文献基础上,对愿望集团的发展历程和企业经营现状进行分析。并且在深入分析了企业的现有优势、企业转移市场的目的的基础上,应用战略管理中关于市场战略的理论,根据公司优势,选择目标市场,确定公司定位。运用了文献综述及量化分析等一系列方法,对集团以酒店这种服务业和工业相结合的方式进入新兴市场做出了大量理论支撑论述。公司制定了相应的酒店经营管理及市场战略方案。从这几方面,对企业的市场开发的保障措施进行了分析,为公司良好的发展提供了很好的理论依据。最终得出一系列结论,为企业的下一步经营战略指明了方向。