房地产业现已成为支撑起我国国民经济的产业之一。经过二十多年的发展，房地产市场逐步成熟，市场竞争日渐激烈。在当前市场环境下，除了项目产品具备的自身优势外，科学、有效的营销策略方案亦成为促进项目销售的关键要素。特别是近几年，中国经济受国际金融危机的冲击，加之房地产行业屡屡受到国内政府多方面调控政策的影响，房地产企业面临着新一轮的淘汰与洗牌，要在非常有限的市场份额中开辟出自己的生存空间，与同质化产品的竞争中立于不败之地，对产品营销的策略研究就显得十分重要，甚至可以说，房地产企业的成败，取决于正确制定产品营销策略。要制定正确的房地产营销策略，关键在于决策者是否对市场做了深刻的研究，并在此基础上进行科学合理的营销策划。一个企业的产品是否畅销，其基础在于自身营造的品牌竞争力，两者相互依存，相互促进。正确的营销策略在企业的品牌建设中，体现出直接的影响力。当前激烈的行业竞争下，只有制定有效的营销策略，才能使地产企业开发的产品经得起市场和消费者的检验，这也成为本篇论文研究的意义所在。本文试图通过对蓝光地产“M项目”从产品立项到营销实施整个过程进行系统的营销研究分析，通过对各个环节的分析和总结，尝试着制定出以多种营销策略的组合形成整套营销策划系统，以理论来指导实践，在今后开展类似项目的营销工作时提供有益的借鉴和参考。