随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20年的时间，我国的珠宝首饰业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均10％的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过100亿美元的国家之一。据预测，到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币，占世界总销售量的10％以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。 中国在加入世贸组织以后，珠宝首饰是率先向国际开放的产业之一，已经吸引越来越广泛的海外资本进入，随着Cartier(卡地亚)、Tiffany(蒂芬尼)、DeBeers(戴比尔斯)等国际珠宝品牌在国内市场圈地热浪掀起，吸引更多的国际珠宝首饰厂商将业务移向中国是必然之势，中国珠宝市场将面临重新洗牌。业内专家分析，国内的珠宝企业处在高速发展阶段，竞争品牌之间均未能占有绝对份额，前五名企业只占20％左右市场份额，市场竞争格局尚未形成。国内钻石首饰消费力正高速成长，行业高毛利空间吸引大批的中小投资者不断涌入。同时，国内珠宝品牌都存在营销资源匮乏以及竞争手段的严重同质化等问题，又使整个珠宝行业处在一个发展的瓶颈中，供货商、品牌、营销力需要全面升级。 正是看到中国大陆市场如此巨大并具有潜力的珠宝首饰市场，盖迈希培育钻石有限公司公司作为欧美知名的珠宝首饰公司，想要在中国大陆地区引入自己的培育钻石，并已委托深圳盖迈希钻石有限公司进行中国市场开发。 本文以盖迈希培育彩色钻石为研究对象，通过对国内珠宝首饰市场的现状和盖迈希公司内部环境的分析，并结合对消费者的佩戴习惯、对珠宝的了解程度、对珠宝品牌的认知程度以及对珠宝首饰的销售渠道等方面的市场调查，对市场状况与竞争力进行了SWO'I’分析，从而制定了包括目标消费群、产品定位策略、定价策略、渠道策略和促销策略的市场开发战略。 第一部分为绪论，是全文的基础。本章主要介绍了研究背景、目的、内容及方法。 第二章，主要说明市场开发相关理论，分别从市场开发流程、STP理论、4PS理论三个方面阐述了与市场开发有关的理论，进而阐述了市场开发战略研究现状及发展趋势。本章主要分析市场开发的重要性并为后续的应用构建理论基础。 第三章，分析了我国珠宝行业现状及发展趋势。首先从全国范围内分析了珠宝行业的现状，介绍了我国珠宝行业分布特点、加工特点、传统零售渠道及现存问题。接着分析了我国珠宝行业的发展趋势，进而对中国大陆地区珠宝销售渠道进行了详尽的分析。 第四章，分析了武汉市珠宝市场现状。首先介绍了武汉宏观环境，包括对武汉市城市基础、经济实力以及政府政策支持的介绍。进而对目前武汉市珠宝需求进行了分析，对武汉市珠宝市场竞争格局及需求特点进行了分析。 第五章，首先分析了盖迈希钻石有限公司经营现状，阐述了盖迈希培育彩色钻石的主要特征。进而对盖迈希培育彩色钻石市场开发进行了SWOT分析，分别从优势、劣势、机会、威胁四个方面总结出了盖迈希培育彩色钻石面临的外部环境及内部优势与不足。本章主要为公司市场开发战略的制定提供依据。 第六章，提出了盖迈希培育彩色钻石武汉市场开发战略，是本文的重点。市场开发战略的制定依据是SWOT分析，即如何利用优势和机会，同时避开劣势和威胁。对于盖迈希培育彩色钻石来说，首先应确定目标消费群体，通过武汉市场的地理因素及人文心理因素的分析，将盖迈希培育彩色钻石的目标消费群体定位于武汉市年龄介于25-44岁之间，拥有稳定的工作和较高的收入(月收入在3，000元人民币以上)，受过高中以上教育的女性。新产品进入市场能否达到产品畅销、建立品牌的目的，在于产品是否有一个正确的定位。盖迈希公司根据自身在海外拥有生产、设计、加工等一系列的便利条件，产品成本大大低于各大代理品牌，因此将产品定位在“可遇更可得的彩色钻石”这一概念上，让彩色钻石这种商品进入到大多数消费者的日常生活当中。在定价策略上，盖迈希公司将致力于推动培育钻石大众化，实行成本加一定利润的“实价”策略。在渠道策略上，由于盖迈希培育彩色钻石在武汉市场处于引入期，行业内的企业众多，竞争激烈，为了有效的掌握市场信息，加强市场管理，提高渠道效率，计划采用扁平式的渠道结构，决定在武汉市场上采用混合渠道方案，即：采用直销、地级总经销相结合，并辅助以电视购物及网上在线购物。同时采取有效措施，加强对中间商的选择与管理。在促销策略上，公司将充分运用与中国地质大学(武汉)珠宝学院的合作关系，联合进行公关促销，以举办免费讲座及有奖问答的形式向市民介绍与培育钻石相关的历史、文化和培育钻石的制作过程，使消费者能深入了解盖迈希这个品牌。同时选择合适的平面广告媒体，进一步宣传盖迈希培育钻石。